Le Blog de Thôth

Si vous êtes freelance ou consultant en informatique et que vous constatez que votre Taux Journalier Moyen (TJM) ne progresse pas, il est peut-être temps de réévaluer votre stratégie. En tant qu'ancien consultant freelance ayant fait le saut pour créer mon propre cabinet de conseil, j'ai moi-même affronté ces défis, naviguant à travers des périodes d'incertitude.

Aujourd’hui je vous partage comment j'ai presque triplé mon TJM en un peu moins de 4 ans.

1. Connaître votre valeur

La quête pour augmenter votre TJM commence par une introspection profonde de votre valeur unique sur le marché. Dans un marché où la compétition est omniprésente, posséder et mettre en exergue vos particularités devient indispensable. Que cela soit à travers l'acquisition continue de nouvelles compétences, l'obtention de certifications à la pointe ou l'adoption de méthodologies et outils innovants spécifiques à votre domaine, chaque détail qui vous distingue joue en faveur d'une élévation de votre TJM. L'art réside dans la capacité à communiquer efficacement sur ces atouts. Il s'agit d'articuler votre valeur de façon mesurée et impactante, sans jamais verser dans l'excès ou la vantardise. Pour cela, développez une narration autour de votre parcours et de vos réussites, illustrant concrètement comment votre expertise unique a généré des résultats tangibles pour vos clients.

2. Spécialisation et expertise

Dans un secteur comme l'informatique, choisir de se spécialiser peut sembler aller à contre-courant. Pourtant, cette démarche est au cœur de votre ascension professionnelle. Au lieu de vous éparpiller en tant que généraliste, ciblez un domaine ou un secteur précis où votre expertise peut briller. Devenir une référence incontournable dans une niche spécifique élève non seulement votre profil mais aussi votre TJM. Cette spécialisation vous transforme en la ressource privilégiée pour des projets bien définis, rehaussant par la même occasion votre attractivité sur le marché. Pensez à comment votre savoir-faire spécifique peut résoudre des problèmes uniques ou répondre à des besoins spécifiques des entreprises, et utilisez ces exemples pour argumenter en faveur d'un TJM supérieur.

3. CV impactant

Votre CV est la vitrine de votre parcours professionnel et de votre expertise. Il ne s'agit pas seulement d'énumérer les missions effectuées, mais de démontrer la valeur concrète que vous avez apportée à chaque projet. L'élaboration d'une page de synthèse, mettant en lumière vos domaines de prédilection, votre expertise sectorielle, vos certifications et vos compétences linguistiques, joue un rôle crucial dans l'amélioration de votre attractivité sur le marché. Cette approche condensée permet à vos interlocuteurs de rapidement saisir l'étendue et la profondeur de votre apport potentiel à leurs projets. En structurant votre CV de manière à ce qu'il communique efficacement votre valeur, vous facilitez la tâche aux clients potentiels dans leur décision de choisir vos services, contribuant ainsi à justifier un TJM à la hauteur de votre expertise.

Exemple de cv à télécharger

4. Communication et négociation

La présence en ligne, notamment sur LinkedIn, est un vecteur incontournable de votre marque personnelle. Elle influence directement la perception de votre valeur par les clients. En communiquant régulièrement sur vos expertises et en partageant vos succès, vous ne faites pas que construire votre réputation ; vous créez également un dossier solide pour justifier une augmentation de votre TJM. Cela implique de publier des articles pertinents, de participer à des discussions et de mettre en avant des études de cas ou des témoignages clients qui illustrent votre impact sur les projets précédents. Lorsque vient le moment de négocier votre tarif, cette réputation préétablie facilite les discussions, s'appuyant sur une image professionnelle solide et largement reconnue.

Je vous invite à visiter mon profil LinkedIn pour vous faire une idée.

5. Réseau et références

Le networking transcende la simple accumulation de contacts ; il s'agit de tisser des liens authentiques qui peuvent s'avérer précieux tout au long de votre carrière. Inspiré par les enseignements du livre "Never Eat Alone", j'ai appris à valoriser et à investir dans mon réseau, même limité en nombre. Prendre le temps de connaître les personnes, de comprendre leurs besoins et de les aider quand vous le pouvez, crée un fondement solide pour des relations mutuellement bénéfiques. Ces contacts deviennent souvent des ambassadeurs de votre travail, recommandant vos services et soutenant vos prétentions de TJM auprès de nouveaux clients potentiels. Organiser des déjeuners, participer à des événements du secteur ou même des webinaires, sont autant de moyens d'élargir et d'entretenir votre réseau professionnel.

6. Formation continue

L'industrie informatique est caractérisée par son évolution rapide et incessante. Dans ce contexte, la formation continue n'est pas un luxe, mais une nécessité. Se tenir au courant des dernières technologies, méthodologies et tendances du secteur est crucial pour maintenir et augmenter votre valeur sur le marché. Cela peut signifier l'inscription à des cours en ligne, la participation à des ateliers, des séminaires, ou même le suivi de certifications professionnelles reconnues. Chaque nouvelle compétence acquise ou mise à jour est une corde de plus à votre arc, renforçant votre argumentaire pour une augmentation de votre TJM. En outre, cela démontre aux clients potentiels votre engagement envers l'excellence et l'amélioration continue, deux qualités très recherchées.

7. Savoir dire non

La capacité à refuser certains projets, surtout ceux qui ne correspondent pas à votre grille de tarification ou à vos valeurs, est cruciale pour maintenir et augmenter votre TJM. Bien que cela puisse être intimidant au début de votre carrière, avec l'expérience, vous apprendrez à évaluer les projets non seulement en termes de rémunération, mais aussi d'alignement avec vos compétences, vos intérêts et vos objectifs professionnels. Un refus bien pensé peut non seulement sauvegarder votre intégrité professionnelle, mais également ouvrir la voie à de meilleures opportunités, plus en phase avec votre TJM souhaité et votre trajectoire de carrière. Cela implique d'avoir une compréhension claire de votre valeur sur le marché et de communiquer cette valeur de manière confiante lors des négociations avec les clients.

Conclusion

Augmenter son TJM en tant que consultant informatique n'est pas le fruit du hasard. Cela requiert une stratégie réfléchie, un positionnement clair et une communication efficace de votre valeur. En suivant ces conseils, vous pourrez non seulement accroître votre TJM mais aussi assurer une trajectoire ascendante à votre carrière de consultant.

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Citations et références

• "Never Eat Alone" par Keith Ferrazzi et Tahl Raz, un guide sur l'importance du networking et la gestion de votre réseau professionnel pour réussir.
• LinkedIn, pour la construction et le maintien d'une présence en ligne professionnelle et la communication de votre expertise.

Chaque conseil ici partagé repose sur mon expérience personnelle et celle de mes collègues dans le domaine, ainsi que sur des pratiques reconnues dans l'industrie du conseil informatique.

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